第三章 改变

　　、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更成功的人学习。领导者是带别人的心，管理者是管理事务。

　　、一定要不断扩大自己的社交圈

　　、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的。经营事业就要经营人际关系的行业。

　　、凡事掌握成功关键。成功最重要的6个关键？销售员6个关键：他相信你4还是他相信你5名人见证6信用。

　　、做事的品质决定你的成就。

　　、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。

　　、要不断想出新的方法来吸引顾客

　　、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售后服务。

　　、别人会购买你的产品，是因为他喜欢你

　　、你必须知道顾客真正要的是什么？

　　、你到底真正卖的是什么？

　　、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？

　　、提供顾客见证，最好是名人见证。销售有三个最重要最重要的秘诀：使用顾客见证，最好是名人见证。

　　、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。

　　、要时常微笑。"每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑""我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的!""说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。"

　　、要主动积极地去结交新朋友。

　　、你必须主动地去帮助别人。"一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。"

　　、永远要做得比要求得更多、更好。

　　、想要和一定要是有差别的。

　　、对人要诚实、要客气。"只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他是不是大人物"

　　、把焦点放在解决方案上，而不是问题本身。每一个人成功一定有适当的付出。

　　、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。

　　、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一样的事情。

　　、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。"犯错本身并不可耻，但是，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。"